Я стал твоим врагом, потому, что говорю тебе правду.
«Свободен лишь тот, кто может позволить себе не лгать». А.Камю
«Можно обманывать часть народа всё время, и весь народ — некоторое время, но нельзя обманывать весь народ всё время». А. Линкольн.
7 октября датчики пограничного ограждения Израиля стоимостью в 1 миллиард долларов были ослеплены дешевыми дронами Хамас. Компании, разрабатывающие решения, утверждают, что они всё ещё сталкиваются с сопротивлением со стороны оборонного ведомства
Вскоре после начала войны между Израилем и ХАМАС 7 октября для И., инженера по искусственному интеллекту, предпринимателя и резервиста секретного подразделения Армии обороны Израиля, стало до боли ясно, что у ЦАХАЛа есть серьезная проблема с вражескими беспилотниками.
Хамас ослепил высокотехнологичную стену Израиля на границе с Газой стоимостью в 1 миллиард долларов — первый выстрел войны — сбросив бомбы с дешевых потребительских беспилотников на камеры и сенсорные вышки стены.
Автономные пушки, размещенные на вышках, были отрезаны от данных наведения и не могли реагировать. Офицеры в командно-контрольных бункерах не могли представить себе ситуацию или направить силы. Тысячи террористов пересекли границу, пересекли Израиль и, вырезав 1200 человек и похитив 251 уведя их в сектор Газа, устроили самый кровавый день в истории Израиля и самую масштабную резню евреев со времен Холокоста.
Спустя несколько недель, когда солдаты ЦАХАЛ начали действовать в больших количествах в секторе Газа, беспилотники ХАМАС сбрасывали гранаты на скопления израильских войск, а террористическая группировка публиковала видеоролики в Telegram, напоминавшие Украину 2022 года.
На севере беспилотники-камикадзе Хезболлы летали незамеченными радарами противоракетной обороны Iron Dome, врезаясь в военные базы, вызывая жертвы и разрушения. Армия обороны Израиля, созданная для быстрых войн на территории противника с использованием боевых самолетов, танков, артиллерии, подводных лодок и ракет, изо всех сил пыталась скоординировать эффективный ответ против роев дешевых беспилотников.
Y., пытаясь устранить пробелы в обнаружении дронов в Армии обороны Израиля, закодировал приложение для смартфонов для солдат, которое должно было служить предупреждением о дронах на «последней миле» для солдат в полевых условиях. Однако после месяцев безуспешных попыток протестировать и разработать проект в боевых условиях по официальным каналам Министерства обороны Y. прибегнул к обходу системы.
«Я разговариваю с солдатами на местах, которые говорят мне, что если это сработает, я хочу это завтра. Но ребята из оборонного ведомства говорят мне, что солдатам это не нужно. Возникает разрыв», — говорит он.
Используя свою сеть, он продемонстрировал приложение против дронов непосредственно командирам, что привело к более быстрому развертыванию. «Я знаю, как обращаться с армией», — говорит Y., «Но гражданский предприниматель не справится. Шансы стартапа на успех в израильском оборонном учреждении очень малы».
Опыт Y. перекликается с разочарованиями дюжины израильских новаторов в сфере оборонных технологий, отраслевых инсайдеров, нынешних и бывших военнослужащих и инвесторов, которые предоставили информацию для этой статьи (некоторые из них пожелали сохранить анонимность, поскольку работают в резервах).
Многие гражданские предприниматели говорят, что их сковывает система, которая не поддается тем самым чертам — быстрому созданию прототипов, принятию рисков, междисциплинарному подходу и ориентированности на глобальный рынок, — которые делают израильтян лидерами мира в таких областях, как кибербезопасность, искусственный интеллект, цифровое здравоохранение и науки о жизни, финансовые технологии, корпоративные ИТ и других секторах.
Они описывают множество проблем, связанных с проникновением в израильскую оборонную промышленность: проекты могут томиться месяцами или даже годами, увязнув в меняющихся требованиях и кадровых перестановках; растущие затраты на разработку; культура, благоприятствующая устоявшимся оборонным гигантам по сравнению с подрывными новичками; ограниченный доступ к проверке и данным на поле боя; обременительные запросы на информацию (RFI), которые рискуют раскрыть интеллектуальную собственность и не гарантируют последующего взаимодействия; и жесткие экспортные правила, обусловленные непрозрачными геополитическими соображениями. Аппаратные стартапы сталкиваются с особенно острыми проблемами, часто оказываясь в невыгодном положении, конкурируя за контракты с Армией обороны Израиля с устоявшимися фирмами.
«Как только вы упоминаете слово «оборона», сразу же возрастают требования к MIL-SPEC [военным спецификациям], что резко увеличивает стоимость разработки и риски», — говорит один предприниматель в сфере оборонных технологий.
Инновации на поле боя: высокий спрос, низкое предложение
Поскольку война Израиля с ХАМАС, Хезболла и другими иранскими доверенными лицами длится уже девятый месяц, израильтяне и их союзники рассчитывают, что оборонное ведомство восстановит сильно потрепанное военное сдерживание страны. Война — ее официальное обозначение в Армии обороны Израиля — «Железные мечи» — превратилась в гидру с несколькими одновременными горячими фронтами на каждой из границ Израиля (и за ее пределами).
Почти все бои асимметричны и городские: танки против туннелей, военные самолеты против беспилотников. По словам инсайдеров отрасли, спрос на инновации в области боя со стороны полевых офицеров растет и быстро. Хотя верно, что неизвестное количество инноваций в области боя остается засекреченным, источники, опрошенные для этой статьи, говорят, что способность оборонного ведомства быстро поставлять эти инновации остается неясной.
Армия обороны Израиля достигла значительных успехов. Однако заявленные цели войны — уничтожение военной и управленческой мощи ХАМАС и освобождение заложников — кажутся далекими от достижения. Армия обороны Израиля находится в затяжной, асимметричной, многофронтовой войне, для которой она не была предназначена.
Цена высока и продолжает расти: с начала войны погибло более 640 солдат (7% в целом в инцидентах с дружественным огнем и несчастных случаях). Многие, многие тысячи ранены, физически и эмоционально. ХАМАС все еще воюет, имея возможность диктовать условия переговоров о заложниках. Глобальная легитимность Израиля под вопросом, его союзники раздражены. Расхваливаются эмбарго на поставки оружия, и запрашиваются ордера на арест за военные преступления.
Из-за явного политического паралича правительства огромная доля бремени войны легла на оборонный истеблишмент, который пытается перевооружиться, переоснастить и оптимизировать инновационные проекты. Если когда-либо и было время, когда Израиль мог бы рассмотреть возможность привлечения своих стартапов для быстрого продвижения и взрыва, говорят инсайдеры, то это сейчас.
Ирония ситуации, когда израильские стартапы испытывают трудности в оборонной промышленности, не ускользнула от внимания этих новаторов в сфере оборонных технологий.
«До этой войны в оборонном ведомстве практически не было места для израильских стартапов», — говорит Мошик Коэн, технологический предприниматель, чье резюме охватывает военные исследования и разработки, академическую сферу и частный сектор, соперничающий с резюме Тони Старка — инженерного гения вселенной Marvel, который разработал высокотехнологичный летающий костюм, чтобы стать Железным человеком.
«Наша система обороны сломана. От стратегического управления, закупок и оборудования до политиканства, как система она сломана», — предупреждает Коэн.
Коэну 43 года, он имеет докторскую степень в области физической электроники и нанотехнологий. Он опубликовал десятки исследовательских работ в ведущих мировых научных журналах, включая Nature и Science, в дисциплинах от квантовых вычислений до генеративного искусственного интеллекта. Он служил в научно-исследовательских и оперативных подразделениях ВВС Израиля (IAF), где разработал новую систему боеприпасов, устанавливаемую на боевых вертолетах.
От боеприпасов он перешел к автономным боевым БПЛА и ракетам, проработав в качестве ракетного ученого в течение пяти лет в Israel Aerospace Industries (IAI), где он внес вклад в разработку платформ Arrow 3 и Barak 8 — самых продаваемых систем противоракетной обороны Израиля. Помимо армии, Коэн работал в Intel и Samsung, основал и продал несколько стартапов и разработал нанотехнологическую систему, за которую он получил премию в области обороны и которая была оперативно развернута израильскими спецподразделениями.
У него большой опыт работы по обе стороны пропасти военных и гражданских инноваций.
В 2019 году Коэн разработал небольшую автономную систему ситуационной осведомленности для танков против угроз ближнего действия, таких как беспилотники и РПГ. Несмотря на успешные демонстрации, Министерство обороны посчитало ее ненужной, сославшись на сдерживаемых врагов, говорит он. Пять лет спустя израильская бронетехника в Газе подвергается нападкам со стороны тех самых угроз.
«Речь шла не о технологиях, стоимости или потребностях. Речь шла о неразрывной связи между чиновниками министерства обороны и крупными подрядчиками. Они не могут двигаться друг без друга», — говорит Коэн.
Преодолевая разрыв между стартап-нацией и военной мощью
В оборонных инновациях Израиля наблюдается значительный прогресс, особенно после 7 октября. Израильское управление инноваций, Министерство финансов и Министерство обороны создали программу поддержки идей на ранней стадии, которые могут быть применены на военных и гражданских рынках, так называемые модели технологий двойного назначения.
Управление оборонных исследований и разработок Министерства обороны (DDR&D или MAFAT на иврите), орган, отвечающий за поиск, поддержку и масштабирование оборонных инновационных проектов для использования на поле боя, экспериментирует с оптимизированными тендерами и подключением поставщиков.
Тель-Авивский университет и Министерство обороны сотрудничают в области ускоренного решения проблем боевой инженерии, включая решения для мин-ловушек, перехвата дронов, добавления возможностей ночного видения к камерам мобильных телефонов, USB-зарядного устройства для танков, прямой трансляции видео для тактических собак и других приложений. Подразделение 81, внутреннее техническое подразделение Армии обороны Израиля (подобно Q-Branch, известному по Джеймсу Бонду), в течение длительного периода времени добилось значительных успехов.
Новое «техническое коммандос-подразделение» формируется совместно армией и группой выпускников главного ИТ-подразделения Армии обороны Израиля, Центра вычислительных и информационных систем, более известного по ивритской аббревиатуре MAMRAM. Подразделение обеспечивает армию ИТ-инфраструктурой, центрами обработки данных, серверами и другими вычислительными потребностями.
«Это похоже на AWS Армии обороны Израиля», — говорит Йосси Меламед, выпускник MAMRAM, технический предприниматель и председатель ассоциации выпускников подразделения, имея в виду Amazon Web Services — облачный сервис, на котором большинство стартапов ведут свой бизнес.
Вместе с примерно 500 выпускниками Меламед находится на ранних стадиях формирования подразделения талантливых резервистов-технарей, которые объединяются для написания кода и разработки приложений в соответствии с потребностями армии. В военное время резервисты будут призываться по чрезвычайным уведомлениям (Tzav 8), как некоторые из них сейчас. Подразделение, которое называет себя The Seventh, отсылка к 7 октября, будет подчиняться командующему офицеру LOTEM, части армейского корпуса телеобработки.
Однако эти многообещающие инициативы остаются скорее исключениями, чем общесистемным движением.
«Израилю необходимо преодолеть разрыв между инновациями Startup Nation и военной мощью. Если это произойдет, он может стать сильнее и умнее. Но жесткая бюрократия может задушить весь сектор», — говорит Хамуталь Меридор, ветеран Unit 8200, серийный основатель, венчурный капиталист и бывший генеральный менеджер израильского подразделения американской компании по анализу данных Palantir.
Израильские стартапы не привыкли к подавлению. Хотя военные НИОКР давно поддерживают технологическую индустрию Израиля, оборонные технологии никогда не были большой частью экосистемы, говорит Меир Вальман, автор готовящейся к выходу книги «Сетевой эффект: истоки израильских высоких технологий».
«С самых первых дней Министерство обороны предпочитало закупать сложное оборудование за рубежом и создало для этого сеть закупок. Ранние стартапы, которые пытались работать с ними, часто сталкивались с трудностями из-за этой предвзятости, а также из-за длительного времени принятия решений и часто меняющихся спецификаций. Предпринимателям было легче адаптировать технологии, освоенные в армии, к гражданским рынкам», — говорит Вальман.
Действительно, за последние два десятилетия технологическая индустрия страны быстро выросла до третьей по величине в мире и стала экономическим двигателем Израиля. Местные и иностранные венчурные капиталисты вливали деньги на рекордных уровнях и скоростях. Правительство в основном держалось в стороне. В то время как другие секторы процветали, оборонные технологии не были на радарах многих.
Не помогло и то, что восприятие оборонной промышленности в Израиле было окрашено доминированием устоявшихся подрядчиков, которые, как и их коллеги в США и других странах, вряд ли считались ловкими или предприимчивыми по духу. Однако теперь некоторые из лучших талантов Израиля стекаются в оборонный сектор, говорит Меридор.
Но этот талант находит свой путь заблокированным глубоко укоренившимися барьерами. Один инсайдер вспоминает разочарование от того, что проект раскручивается по спирали в масштабах и сложности: «Проблема в том, что как только человек, с которым вы заключили [сделку], уходит, приходит кто-то новый, кто не согласен с проектом, который уже закрыт. Вы попадаете в спираль, из которой очень трудно выбраться. Только крупные подрядчики могут справиться с такими обязательствами, часто закупая технологии у небольших фирм и удваивая цену», — говорят они.
Перетряска после 7 октября
Последствия событий 7 октября, скорее всего, нарушат старые модели, особенно в краткосрочной перспективе.
«7 октября принесло беспрецедентную прозрачность; это переломный момент», — говорит Коэн, который разрабатывает решение по борьбе с дронами на основе искусственного интеллекта.
«Все видели, что сделали РПГ за 300 долларов и беспилотники за 5000 долларов с израильской стеной стоимостью 1 миллиард долларов и танками стоимостью 5 миллионов долларов. Беспилотники «Хезболла» открыто нарушают наши границы ежедневно. Это открыто; никто не может отрицать необходимость этого сейчас. Это может быть шансом для настоящего прорыва со стороны инновационных оборонных стартапов», — говорит Коэн, который запускает свой собственный оборонный стартап.
Самая непосредственная проблема этих стартапов — проверка концепции. Доступ к полевым подразделениям ограничен. Часто армия и покупатели не имеют собственных специалистов, которые могли бы дать обратную связь.
«Вам нужен человек, который разбирается и в безопасности, и в бизнесе; найти его очень сложно», — говорит предприниматель, у которого возникли проблемы с закупками для оборонного ведомства.
Прохождение сложных оборонных закупок и экспортных правил не является чем-то уникальным для Израиля. Даже хорошо финансируемые истории успеха США, такие как Anduril и Palantir, боролись со сложностями своего оборонного сектора. Тем не менее, система Израиля, как это ни парадоксально, кажется плохо подготовленной к быстрым инновациям на поле боя, несмотря на обилие местных талантов и среду для реальных испытаний.
Некоторые предприниматели недовольны «культурой чрезмерной секретности», когда технологии, эксплуатационные требования и подразделения окутаны тайной. Это мешает стартапам тестировать концепции и использовать инновации в коммерческих целях. Резервист, сосредоточенный на визуальной разведке, рассказывает, что не мог предоставить командирам всю имеющуюся информацию не из-за ее нехватки, а из-за чрезмерной изоляции.
«Некоторые разведданные настолько секретны и сложны, что даже я не могу знать их источник, не говоря уже о том, чтобы загрузить их на карту для командира в Газе», — говорит он. «Я резервист. Я забочусь о подразделениях — они могли бы быть моей семьей. Разблокировка — это второстепенно. Я хочу дать им все. Подумайте об этом: войска вошли без полной разведывательной информации из-за процесса разблокировки».
Проблема с обширной подземной сетью туннелей Газы — еще один острый пример. Хамас засыпает свои туннельные шахты песком и другими материалами, скрывая их существование от визуальных методов сбора разведданных. Но туннелям нужна инфраструктура, которая может оставлять следы.
«Армия не обращалась к стартапам, которые умеют быстро разрабатывать решения для таких вещей, как обнаружение воздуховодов, водостоков и линий электропередач. Для этого не было единого адреса, как для заложников. Разные подразделения работали отдельно. Мы ошибались с туннелями», — утверждает резервист. «Это все еще работает так».
Секретность и бюрократия — это круто. Как и интеллектуальная собственность. Стартапы должны раскрывать конфиденциальную информацию в RFI, рискуя разоблачением. Они балансируют на грани между защитой интеллектуальной собственности и требованиями RFI. А RFI не гарантируют последующего взаимодействия.
«ИС становится палкой о двух концах в обороне», — отмечает инсайдер. «То, что достаточно для усердия венчурного капиталиста, должно быть достаточно и для истеблишмента».
Финансовые препятствия не менее пугающие. Стартапам нужен значительный капитал для циклов НИОКР, тестирования, сертификации и продаж. Приложения в новых материалах, оборудовании, энергетике, лазерах, радиочастотах, GPS-навигации и разрушении, робототехнике, ИИ и автономных системах, биотехнологиях, нанотехнологиях, космосе и квантовых вычислениях требуют гораздо больше времени для разработки, чем другой инструмент планирования или панель рабочих задач.
Риски и сроки длительные. Традиционные венчурные капиталисты отстранились, оставив стартапы неспособными воплотить инновации в жизнь. Они рискуют выйти за рамки взлетно-посадочной полосы или быть поглощенными более крупными фирмами, что подавляет конкуренцию и инновации.
«Оборонные и двойные технологии требуют глубоких карманов, прежде чем вы увидите нефть», — говорит Меридор, работавшая в ведущем израильском технологическом фонде Vintage Investment Partners. Недавно она объявила, что уходит, чтобы основать оборонный стартап.
Тенденция положительная, но еще предстоит долгий путь
В США начинаются перемены на инвестиционном фронте. Несколько крупных американских венчурных капиталистов создают специализированные оборонные практики. Израильские венчурные капиталисты предпринимают осторожные шаги. TLV Partners открыто ищет оборонные стартапы. Ibex Investors проводит мероприятия для начинающих основателей с боевым опытом.
«Тенденция положительная, но предстоит еще долгий путь», — говорит Меридор о венчурных капиталистах широкого профиля в сфере технологий.
Для тысяч резервистов-технарей, которые в своей повседневной работе являются разработчиками ПО, системными архитекторами, менеджерами по продуктам, инженерами DevOps, техническими директорами, руководителями НИОКР и многими другими, срочность ощущается остро. Многие видели боевые действия вблизи и имеют непосредственный опыт того, что требует быстрых технических решений.
Потребности включают в себя обнаружение туннелей, технологии ведения войны в туннелях, противоракетную оборону для танков, бронетранспортеров и бульдозеров, меры по борьбе с беспилотниками, мобильные комплекты радиоэлектронной борьбы, распознавание лиц с помощью искусственного интеллекта на базе телефона, анализ датчиков на основе искусственного интеллекта, предиктивное прицеливание оружия и множество робототехники.
«Мы создаем инструменты, которые помогут защитить наших солдат и вернуть их домой живыми», — говорит один предприниматель.
По словам Меламеда из MAMRAM, главная проблема заключается в том, что экосистема стартапов принципиально открыта для содействия сотрудничеству, в то время как армия — это принципиально закрытая экосистема для защиты сил.
«Военные не могут рисковать, работая над бета-продуктами со стартапами. На ранней стадии слишком много неопределенности. Когда стартапы достигают определенного уровня, когда это становится реальным бизнесом, тогда армия, скорее всего, будет в них участвовать», — говорит Меламед. «Двадцать лет назад гражданским технологиям требовалось от пяти до семи лет, чтобы попасть в армию. Сегодня все не так».
Баланс между секретностью и сотрудничеством
Чтобы быстрее продвигать инновации через оборонное учреждение, необходимо несколько структурных изменений, говорит Меридор. Первый шаг: признание оборонных инноваций критически важными для долгосрочной безопасности Израиля. Это требует упорядоченной бюрократии, упрощенных закупок и культурного сдвига, который ставит скорость и гибкость выше жесткого протокола. «Программное обеспечение, созданное для масштабирования, отличается от превосходного прототипа для конкретной миссии», — говорит Меридор.
Этот сдвиг означает переход к мышлению «быстрее/дешевле/больше» в некоторых областях, а не «медленнее/изысканнее/немного», говорит Меридор. Это также реальность асимметричной войны, где, например, стаи дешевых дронов могут вывести из строя большие, дорогие, медленно движущиеся платформы, которые трудно спрятать, такие как танки и противоракетные платформы.
«Армии по всему миру, включая Армию обороны Израиля, не были должным образом подготовлены к полностью асимметричной войне», — говорит Эли Фридман, вице-президент по инновациям оборонного гиганта Elbit Systems.
Чтобы армия получила все необходимое для симметричной и асимметричной борьбы, сейчас и в будущем, Армии обороны Израиля, стартапам и подрядчикам по обороне нужно работать на своих сильных сторонах, говорит Фридман. «В симметричной войне армия и оборонная промышленность работают очень хорошо. В полностью асимметричной войне им сложно вовремя подстроиться».
Фридман, который провел около 30 лет на ключевых должностях в области исследований и разработок в области радиоэлектронной борьбы в израильском флоте и Министерстве обороны, теперь работает напрямую со стартапами, венчурными капиталистами и другими партнерами, что является частью философии Elbit, направленной на то, чтобы как можно раньше налаживать связи со стартапами в сфере обороны и двойного назначения. Он говорит, что ключевым вопросом в работе со стартапами является интеграция их отдельных продуктов, таких как новые датчики, беспилотники или программные приложения, в более широкие военные системы.
«Когда стартапы сталкиваются с армией, они сталкиваются со стеной. Помимо правил и культуры, они не предназначены для интеграции своих решений в более крупные системы и обеспечения обслуживания, на чем специализируются крупные оборонные компании. Армия может нуждаться в их технологиях, но армии нужна устойчивость и выносливость. Стартапы не уверены, что они будут существовать через шесть месяцев, не говоря уже о 20 годах», — говорит Фридман.
Для поддержки стартапов в сфере оборонных технологий и двойного назначения необходимо создать новые модели финансирования с использованием сочетания государственных грантов, налоговых льгот и специальных фондов оборонных технологий. Переосмысление прав интеллектуальной собственности, соглашений о доходах и экспортного контроля для облегчения коммерциализации также может помочь.
«Мы должны получить пакетную сделку», — говорит предприниматель в сфере оборонных технологий, который сейчас служит в резерве. «Армия обороны Израиля предлагает себя в качестве партнера по проектированию или демонстрационной площадки, в то время как венчурные капиталисты гарантируют инвестиции после успешной проверки. Таким образом, мы видим постоянную готовность обеих сторон».
Израиль также должен лучше сбалансировать секретность с открытостью и сотрудничеством, говорят предприниматели. Это может означать безопасные инновационные центры или «песочницы оборонных инноваций» — изолированные среды для разработки и тестирования стартапов с использованием реальных военных данных и сценариев, позволяющие экспериментировать без раскрытия секретов. Один предприниматель предложил разрешить стартапам напрямую взаимодействовать с подразделениями ЦАХАЛ с юридическим одобрением на уровне корпуса. Другие выступают за совместный «акселератор оборонных стартапов» ЦАХАЛа и Управления инноваций Израиля для перспективных технологий.
Есть некоторый прецедент для этого совместного инновационного подхода: Innofense, акселератор двойного назначения, созданный в 2020 году DDR&D и SOSA, компанией, которая связывает стартапы с инвесторами и корпорациями, показывает, как это может работать. Выпускники получают 50 000 долларов в виде неразводненного финансирования и шесть месяцев на создание доказательства концепции, не ставя под угрозу интеллектуальную собственность. На данный момент около 40 компаний завершили программу.
Одной из них является Wonder Robotics, компания, занимающаяся разработкой решений для автономных дронов, которая помогает поставщикам услуг дронов, производителям дронов и конечным пользователям работать в масштабе от одного оператора до многих дронов. Ее программное обеспечение позволяет дронам приземляться автономно в густонаселенных городских районах или там, где GPS недоступен. Это важно, поскольку большинство дронов в первую очередь полагаются на GPS для навигации, но на поле боя вражеские средства радиоэлектронной борьбы глушат или блокируют GPS, что часто может вывести дроны из строя. Wonder Robotics считает, что Innofense помог ей диверсифицировать свою деятельность, перейдя от коммерческой направленности к национальной безопасности и обороне.
По словам соучредителя и финансового директора компании Ора Эпштейна, представление решения подрядчикам оборонной промышленности привело к венчурным инвестициям и появлению нового бизнеса.
«Модель Innofense — это дорожная карта для открытия истеблишмента для инноваций двойного назначения», — говорит Эпштейн.
Объявленный Innofense в сентябре 2024 года конкурс заявок намекает на будущие инновации в области боевых действий, включая стартапы в области медицины и реагирования на передовые операции (примерами служат технологии лечения посттравматического стрессового расстройства и создания глубокого сна в шумной обстановке), ИИ, навигацию дронов и обнаружение минных полей.
Для борьбы с секретностью предложения включают в себя систему классификации «Dual-Track», различающую высокочувствительную информацию и общедоступные технологии. Это может создать обозначение «classified-lite» для менее чувствительных проектов.
Параллельно стартапы понимают, что им нужны надежные протоколы безопасности и глубокое понимание правил. Они должны построить доверие, продемонстрировав, что могут ответственно обращаться с конфиденциальными данными.
Фридман из Elbit приводит недавний пример. Когда стало ясно, что угроза вражеских дронов оказалась более серьезной, чем предполагалось, Elbit объединилась с израильскими автомобильными стартапами, чтобы переоборудовать их камеры, датчики, радары и технологии искусственного интеллекта в дешевую и масштабируемую возможность, необходимую армии. Это заняло всего три дня.
Между тем MAFAT утверждает, что его работа с оборонными и стартапами двойного назначения доказывает себя на поле боя. Выступая на недавних публичных конференциях, полковник Нир Вайнгольд, глава отдела планирования, экономики и ИТ подразделения, сказал, что его отдел работает с предпринимателями «гибким, доступным и благоприятным образом».
«Но даже если что-то идет не так, как нам хотелось бы, мы знаем, как быстро внести коррективы и восстановиться», — говорит Вайнгольд.
Но для резервиста, желающего доставлять командирам на местах критически важную информацию без бюрократической волокиты, ключевое изменение является классическим израильским: «Эго — это враг. В тот момент, когда командиры видят, что стартапы могут повысить их успех и продвижение по службе, они подключаются. Я не против, если они получат признание. Цель — чтобы наши дети росли в безопасности, следующее поколение было в безопасности, а не переживало то, что мы переживаем сейчас».
Подпишитесь на группу «Израиль от Нила до Евфрата» в Телеграм
По теме:
Израиль, стартапы в области пищевых технологий разрабатывают решения для устойчивых продуктов питания
Израиль. Стартап планирует производить клеточное мясо из табачных культур
Новая жуткая технология трансплантации головы находится в разработке?!
Израиль. Основатель Mobileye показал, как человекоподобный робот с искусственным интеллектом выполняет работу по дому
Всё, что необходимо для триумфа Зла, это чтобы хорошие люди ничего не делали.
ХОТИТЕ ЗНАТЬ НА СКОЛЬКО ПЛОХА ВАША ПАРТИЯ ИНЪЕКЦИЙ ПРОТИВ ГРИППА ФАУЧИ (Covid-19) — пройдите по этой ссылке и УЗНАЙТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!
Пропустить день, пропустить многое. Подпишитесь на рассылку новостей на сайте worldgnisrael.com .Читайте главные мировые новости дня. Это бесплатно.
ВИДЕО: Теракт в Каньоне г. Кармель
In war with low-tech foe, startups could prevent costly failings – so why don’t they?
On Oct. 7, Israel’s $1 billion border fence sensors were blinded by cheap Hamas drones. Companies developing solutions claim they still face resistance from the defense establishment
Not long after the outbreak of the Israel-Hamas war on October 7, it became painfully clear to Y., a computer vision AI engineer, entrepreneur and army reservist in a classified Israel Defense Forces unit, that the IDF had a major problem with enemy drones.
Hamas had blinded Israel’s $1 billion high-tech Gaza border wall — the opening shot of the war — by dropping bombs from cheap consumer drones onto the wall’s camera and sensor towers. Autonomous cannons stationed on the towers were cut off from targeting data and couldn’t respond. Officers in command and control bunkers couldn’t picture the situation or direct forces. Thousands of terrorists overran the border, crossed into Israel, and, butchering 1,200 people and kidnapping 251 to the Gaza Strip, delivered the bloodiest day in Israeli history and the largest slaughter of Jews since the Holocaust.
Weeks later, as IDF soldiers started operating in bigger numbers inside Gaza, Hamas drones were dropping grenades on Israeli troop concentrations and the terror group was publishing the videos on Telegram, reminiscent of Ukraine in 2022.
In the north, Hezbollah kamikaze drones were flying undetected by Iron Dome rocket defense radars, smashing into military bases, causing casualties and damage. The IDF, an army designed around quick wars fought on enemy territory with warplanes, tanks, artillery, submarines and missiles, struggled to coordinate an effective response against swarms of cheap drones.
Y., attempting to address the IDF’s drone detection gaps, coded a smartphone app for soldiers to serve as a “last mile” warning against drones for soldiers in the field. However, after months of failed attempts to test and develop the project under combat conditions through official Defense Ministry channels, Y. resorted to bypassing the system.
“I’m talking to soldiers on the ground who tell me that if it works, I want it tomorrow. But the defense establishment guys tell me the soldiers don’t need it. There’s a disconnect,” he says.
Tapping his network, he demonstrated the anti-drone app directly to commanders, leading to a quicker rollout. “I know my way around the army,” Y. says, “But a civilian entrepreneur isn’t going to make it. A startup’s chances of success in the Israeli defense establishment is very low.”
Y.’s experience echoes the frustrations of a dozen Israeli defense tech innovators, industry insiders, current and former military personnel, and investors who informed this article — several on the condition of anonymity as they are active in the reserves.
Many civilian entrepreneurs say they’re stymied by a system resistant to the very traits — fast prototyping, risk-taking, multidisciplinary approach, and a global-first outlook — that make Israelis world-beaters in fields such as cybersecurity, AI, digital health and life sciences, financial tech, enterprise IT, and other sectors.
The challenges they describe in breaking into the Israeli defense industry are manifold: Projects can languish for months or even years, mired in evolving demands and personnel changes; spiraling development costs; a culture favoring established defense giants over disruptive upstarts; limited access to battlefield validation and data; onerous requests for information (RFIs) that risk IP exposure and don’t guarantee follow-on engagement; and heavy export regulations driven by opaque geopolitical considerations. Hardware startups face particularly acute challenges, often finding themselves at a disadvantage when competing for IDF contracts against entrenched firms.
“The moment you mention the word defense, the requirement for MIL-SPEC [military specifications] immediately rises, dramatically raising the development cost and risk,” says one defense tech entrepreneur.
Battlefield innovations: High demand, low supply
As Israel’s war with Hamas, Hezbollah, and other Iranian proxies stretches well into its ninth month, Israelis and their allies are looking to the defense establishment to restore the country’s badly mauled military deterrence. The war — its official IDF designation is “Swords of Iron” — has become a hydra, with multiple simultaneous hot fronts on every one of Israel’s borders (and beyond).
Almost all the fighting is asymmetrical and urban: tanks versus tunnels, warplanes versus drones. The demand for battlefield innovations from field officers is coming in thick and fast, according to industry insiders. While it is true that an unknown number of battlefield innovations remain classified, the sources interviewed for this article say the defense establishment’s ability to rapidly supply those innovations remains unclear.
The IDF has achieved significant gains. However, the war’s stated aims — destroying Hamas’s military and governing ability and releasing the hostages — seem far from reach. The IDF is in a protracted, asymmetric, multifront war it was not designed for.
The price is high and rising: over 640 soldiers have died since the war’s outbreak (7 percent overall in friendly fire incidents and accidents). Many, many thousands are wounded, physically and emotionally. Hamas is still fighting, able to dictate hostage negotiation terms. Israel’s global legitimacy is in question, its allies are exasperated. Arms embargoes have been touted, and war crimes arrest warrants have been sought.
With the government’s apparent political paralysis, an outsized share of the burden of the war has fallen on the defense establishment, which is scrambling to rearm, retool, and streamline innovation projects. If ever there was a time when Israel could consider drafting its startups to move fast and blow things up, insiders say, it is now.
The irony of Israeli startups struggling within their defense industry is not lost on these defense-tech innovators.
“Before this war, there was almost no room for Israeli startups in the defense establishment,” says Moshik Cohen, a tech entrepreneur with a resume spanning military R&D, academia, and the private sector rivaling that of Tony Stark — the Marvel universe engineering genius who designed a high-tech flying suit to become Iron Man.
“Our defense system is broken. From strategic management, through procurement and equipment, to politicking, as a system, it’s broken,” Cohen warns.
Cohen, 43, has PhDs in physical electronics and nanotechnology. He has published dozens of research papers in the world’s leading scientific journals, including Nature and Science, in disciplines ranging from quantum computing to generative artificial intelligence. He served in R&D and operational roles in the Israeli Air Force (IAF), where he developed a new munitions system installed in combat helicopters.
From munitions he pivoted to autonomous combat UAVs and rockets, working as a rocket scientist for five years with Israel Aerospace Industries (IAI), where he contributed to the development of the Arrow 3 and Barak 8 platforms — Israel’s best-selling missile defense systems. Out of the military, Cohen worked at Intel and Samsung, founded and sold several startups, and developed a nanotech system which he won a defense prize for, and which has seen operational deployment by Israel’s special forces.
He has deep experience on both sides of the military-civilian innovation divide.
In 2019, Cohen developed a small, autonomous situational awareness system for tanks against short-range threats such as drones and RPGs. Despite successful demonstrations, the Defense Ministry deemed it unnecessary, citing deterred enemies, he says. Five years later, Israeli armor in Gaza is being pummeled by those very threats.
“This wasn’t about tech, cost, or need. It was about the unbreakable coupling between defense officials and large contractors. They can’t move without each other,” Cohen says.
Bridging the gap between Startup Nation and military might
There has been some significant progress in Israel’s defense innovation, especially post-October 7. The Israel Innovation Authority, Finance Ministry, and Defense Ministry have set up a program to support early-stage ideas that can be applied in military and civilian markets, so-called dual-use tech models. The Defense Ministry’s Directorate of Defense Research and Development (DDR&D, or MAFAT in Hebrew), the body charged with sourcing, supporting, and scaling defense innovation projects into battlefield use, is experimenting with streamlined tenders and supplier onboarding.
Tel Aviv University and the Defense Ministry are collaborating on fast-track battlefield engineering problems, including solutions for booby traps, drone interception, adding night vision capabilities to mobile phone cameras, a USB phone charger for tanks, live video streaming for tactical dogs, and other applications. Unit 81, the IDF’s in-house tech unit (like Q-Branch of James Bond fame) has been broadly successful over a long period.
A new “tech commando unit” is being formed jointly by the army and a group of alums from the IDF’s main IT unit, the Center of Computing and Information Systems, better known by its Hebrew acronym MAMRAM. The unit provides the army with its IT infrastructure, data centers, servers, and other computing needs.
“It’s like the IDF’s AWS,” says Yossi Melamed, a MAMRAM grad, tech entrepreneur, and chairperson of the unit’s alumni association, referring to Amazon Web Services, the cloud service on which most startups run their businesses.
Together with around 500 alumni, Melamed is in the early stages of cobbling together a unit of talented reservist techies who team up to write code and develop apps based on the army’s needs. In wartime, reservists will be called up on emergency notices (Tzav 8), as some of them are now. The unit, which calls itself The Seventh, a reference to October 7, will report to the commanding officer of LOTEM, part of the army’s Teleprocessing Corps.
But these promising initiatives remain exceptions rather than a system-wide movement.
“Israel needs to bridge the divide between Startup Nation innovation and military might. If it does, it could emerge stronger and smarter. But tough bureaucracy can stifle the entire sector,” says Hamutal Meridor, a veteran of Unit 8200, serial founder, venture capitalist, and former general manager of American data analysis company Palantir’s Israel operation.
Israeli startups aren’t accustomed to being stifled. While military R&D has long underpinned Israel’s tech industry, defense tech has never been a big part of the ecosystem, says Meir Valman, author of an upcoming book “The Network Effect: The Origins of Israeli High Tech.”
“From the earliest days, the Defense Ministry preferred buying sophisticated equipment abroad and created a procurement network to do so. Early startups that tried to work with them often found it difficult due to this bias, as well as long decision times and frequently changed specs. Entrepreneurs found it easier to adapt army-learned tech to civilian markets,” Valman says.
Indeed, for the past two decades, the country’s tech industry boomed into the world’s third largest, and became Israel’s economic engine. Local and foreign VCs pumped money in at record levels and speeds. The government largely stayed out of their way. While other sectors boomed, defense tech wasn’t on many radars.
It didn’t help that the perception of the defense industry in Israel has been colored by the dominance of established contractors, which, like their counterparts in the US and elsewhere, were hardly thought of as nimble or entrepreneurial in spirit. Now, however, some of the best talent in Israel is flocking to the defense sector, says Meridor.
But that talent finds its path blocked by deep-rooted barriers. One insider recounts the frustration of seeing a project spiral in scope and complexity: “The problem is that once the person you closed with [on a deal] departs, someone new arrives who doesn’t agree with the project that has already been closed. You enter a spiral that’s very hard to get out of. Only big contractors can handle such engagements, often sourcing tech from small firms and doubling the price,” they say.
Post-October 7 shakeup
The fallout of October 7 will likely disrupt old patterns, especially in the short term.
“October 7 brought unprecedented transparency; it’s a game changer,” says Cohen, who is developing an AI-based counter-drone solution.
“Everyone saw what $300 RPGs and $5,000 drones did to Israel’s $1 billion wall and $5 million tanks. Hezbollah’s drones openly violate our borders daily. It’s out in the open; nobody can deny the need now. This could be a chance for true disruption by innovative defense startups,” says Cohen, who is launching a new defense startup of his own.
Those startups’ most immediate challenge is proof of concept validation. Access to field units is limited. Often, the army and buyers lack in-house professionals to give feedback.
“You need someone who understands both security and business; it’s very hard to find,” says an entrepreneur who has struggled with defense establishment procurement.
Navigating complex defense procurement and export regulations isn’t unique to Israel. Even well-funded US success stories like Anduril and Palantir have grappled with their defense sector’s complexities. Yet Israel’s system seems ironically ill-equipped for rapid battlefield innovation, despite abundant local talent and a live-testing environment.
Some entrepreneurs chafe at a “culture of over-classification,” where tech, operational requirements, and units are shrouded in secrecy. This hinders startups’ ability to test concepts and leverage innovations commercially. A reservist focusing on visual intelligence recounts being unable to provide commanders with all available intel, not due to lack of it, but because of over-siloing.
“Some intel is so secret and complex even I can’t know the source, let alone download it onto a map for a commander in Gaza,” he says. “I’m a reservist. I care about the units — they could be my family. The clearance is secondary. I want to give them everything. Think about it: forces went in without full intel because of a clearance process.”
The problem with Gaza’s vast underground tunnel network is another acute example. Hamas covers its tunnel shafts with sand and other materials, hiding their existence from visual intelligence collection methods. But tunnels need infrastructure, which can leave signs.
“The army didn’t go outside to startups that know how to quickly develop solutions for things like detecting air ducts, water drains, and electricity lines. There wasn’t one address for this, like there is for hostages. Different units worked separately. We made mistakes with tunnels,” the reservist claims. “It’s still operating like this.”
Secrecy and bureaucracy are tough. So is intellectual property. Startups must disclose sensitive information to RFIs, risking exposure. They walk a tightrope between IP protection and RFI demands. And RFIs don’t guarantee follow-on engagement.
“IP becomes a double-edged sword in defense,” an insider notes. “What’s enough for a VC’s diligence should be enough for the establishment.”
Financial hurdles are equally daunting. Startups need significant capital for R&D, testing, certification, and sales cycles. Applications in new materials, hardware, energy, lasers, radio frequencies, GPS navigation and disruption, robotics, AI and autonomous systems, biotech, nanotech, space, and quantum computing take much longer to develop than another scheduling tool or work task dashboard.
Risks and timelines are lengthy. Traditional VCs have shied away, leaving startups unable to bring innovations to fruition. They risk running out of runway or being acquired by larger firms — stifling competition and innovation.
“Defense and dual-use tech require deep pockets before you see oil,” says Meridor, who worked at top Israeli tech fund Vintage Investment Partners. Recently she announced she was leaving to found a defense startup.
Trending positively but still a long way to go
In the US, change is starting on the investment front. A handful of big American VCs are setting up dedicated defense practices. Israeli VCs are taking tentative steps. TLV Partners explicitly seeks defense startups. Ibex Investors hosts events for aspiring founders with combat backgrounds.
“It’s trending positively but there’s still a long way to go,” Meridor says of generalist tech VCs.
For thousands of reservist techies who in their day jobs are software developers, system architects, product managers, DevOps engineers, CTOs, heads of R&D, and many other titles, the urgency is keenly felt. Many have seen combat up close and have firsthand experience of things that need quick tech solutions.
The needs include tunnel detection, tunnel warfare tech, missile defenses for tanks, armored personnel carriers, and bulldozers, counter-drone measures, mobile electronic warfare kits, phone-based AI facial recognition, AI-powered sensor analysis, predictive gun sighting, and plenty of robotics.
“We’re creating tools to protect our soldiers and bring them home alive,” says one entrepreneur.
The central challenge, according to MAMRAM’s Melamed, is that the startup ecosystem is fundamentally open to foster collaboration, while the military is a fundamentally closed ecosystem, to protect forces.
“The military can’t take the risk of working on beta products with startups. There’s too much uncertainty in the early stage. When startups mature to a certain level where it’s a real business, then the army is more likely to engage,” Melamed says. “Twenty years ago it would take five to seven years for civilian tech to make its way into the army. That’s not the case today.”
Balancing secrecy with collaboration
To move innovation faster through the defense establishment, several structural changes are needed, says Meridor. The first step: recognizing defense innovation as critical to Israel’s long-term security. That demands streamlined bureaucracy, simplified procurement, and a culture shift valuing speed and agility over rigid protocol. “Software built for scale differs from an excellent prototype for a specific mission,” Meridor says.
That shift means moving to a “faster/cheaper/more” mindset in some areas rather than a “slower/exquisite/few,” says Meridor. This is also the reality of asymmetric warfare, where, for example, swarms of cheap drones can disable big, expensive, slow-moving platforms that are hard to hide, such as tanks and anti-missile platforms.
“Armies around the world, including the IDF, did not adequately prepare for full asymmetric war,” says Eli Friedman, vice president of innovation at defense giant Elbit Systems.
To get the army what it needs to fight both symmetrically and asymmetrically, now and in the future, the IDF, startups, and defense contractors need to work to their strengths, Friedman says. “With symmetric war, the army and defense industry work very well. With fully asymmetric war, it’s been hard for them to adjust in time.”
Friedman, who spent some 30 years in key electronic warfare research and development positions in the Israeli Navy and Defense Ministry, now works directly with startups, VCs, and other partners, part of Elbit’s philosophy to connect with defense and dual-use startups as early as possible. He says a key issue in working with startups is integrating their standalone products, like new sensors, drones, or software applications, into wider military systems.
“When startups meet the army, they meet a wall. Apart from regulations and culture, they aren’t designed to integrate their solutions into bigger systems and provide maintenance, which is what the big defense firms specialize in. The army might want their technology, but the army needs sustainability and endurance. Startups aren’t sure they’ll be around in six months, let alone 20 years,” Friedman says.
To sustain defense tech and dual-use startups, new funding models need to be created with a mix of government grants, tax incentives, and dedicated defense-tech funds. Rethinking IP rights, revenue agreements, and export controls for easier commercialization could also help.
“We should get a package deal,” says a defense tech entrepreneur currently serving in the reserves. “The IDF offers itself as a design partner or demo site, while VCs guarantee investment upon successful validation. This way, we see both sides’ continued willingness.”
Israel must also better balance secrecy with openness and collaboration, say the entrepreneurs. This could mean secure innovation hubs or “defense innovation sandboxes” — isolated environments for startups to develop and test using real military data and scenarios, allowing experimentation without compromising secrets. One entrepreneur suggested allowing startups to engage directly with IDF units, with corps-level legal approval. Others advocate a joint IDF-Israel Innovation Authority “defense startup accelerator” for promising technologies.
There is some precedent for this collaborative innovation approach: Innofense, a dual-use accelerator established in 2020 by DDR&D and SOSA, a company that connects startups with investors and corporations, shows how this can work. Graduates receive $50,000 in non-dilutive funding and six months to produce a proof of concept, without compromising IP. So far some 40 companies have completed the program.
One of them is Wonder Robotics, a drone autonomy solution company that helps drone service providers, drone manufacturers, and end users operate on a scale of one operator to many drones. Its software allows drones to land autonomously in dense urban areas or where GPS is denied. This is important as most drones primarily rely on GPS for navigation, but on the battlefield, enemy electronic warfare scrambles or blocks GPS, which can often disable drones. Wonder Robotics credits Innofense with helping it diversify from a commercial focus to also include homeland security and defense.
Presenting the solution to defense industry contractors led to VC investment and new business, says co-founder and CBO Or Epstein.
“The Innofense model is a roadmap for opening the establishment to dual-use innovation,” Epstein says.
Innofense’s September 2024 call for proposals hints at future battlefield innovations, including startups in medical and frontline response (examples include tech for PTSD treatment and inducing deep sleep in noisy environments), AI, drone navigation, and minefield detection.
To tackle secrecy, suggestions include a “Dual-Track” classification system distinguishing between highly sensitive information and shareable tech. This could create a “classified-lite” designation for less sensitive projects.
In parallel, startups understand they need robust security protocols and a keen understanding of regulations. They must build trust, demonstrating they can handle sensitive data responsibly.
Elbit’s Friedman gives a recent example. When it became clear that the enemy drone threat was more severe than anticipated, Elbit partnered with Israeli automotive startups to retool their camera, sensor, radar, and AI technologies into a cheap and scalable capability the army needed. It took only three days.
MAFAT, meanwhile, says its work with defense and dual-use startups is proving itself on the battlefield. Speaking at recent public conferences, Col. Nir Weingold, the head of the unit’s planning, economics and IT department, says his department is working with entrepreneurs in a “flexible, accessible, and enabling way.”
“But even if things don’t work out as we want, we know how to make quick adjustments and recover,” Weingold says.
But for the reservist wanting to get critical intel to commanders in the field without red tape, the key change is classic Israeli: “Ego is the enemy. The moment commanders see startups can boost their success and promotion, they’ll connect. I don’t mind if they get credit. The goal is our children growing up safe, the next generation secure, not experiencing what we are now.”
Михаэль Лойман / Michael Loyman